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Segunda-feira, 19 de outubro de 2020

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Curso ensina a base, a preparação e a ação da 'arte de negociar'; Veja programação!

Da Redação - Isabela Mercuri

11 Ago 2016 - 15:09

Foto: Reprodução / Ilustração

Curso ensina a base, a preparação e a ação da 'arte de negociar'; Veja programação!
Ana Lúcia Ricarte, assessora em gestão e recursos, e a Master Coac Cléria Del Barco anunciaram esta semana o conteúdo programático do curso “A arte de negociar”, que acontece em Cuiabá no próximo dia 20 de agosto no Hotel Transamérica Executive Cuiabá.

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Confira:

Modulo 1 – A BASE


O que você precisa saber antes de negociar qualquer coisa
1.1.- O que você perde ao não saber negociar
1.2 – Crenças limitantes e possibilitadoras
1.2.- Os estilos estruturais do negociador
1.3.- Teste para analisar seu estilo como negociador
1.4.- Os tipos de Negociação (cases)
1.5.- Os motivadores pelos quais se negocia
1.6.- Teste: Qual o seu motivador
1.7.- Os trunfos para negociar melhor
1.8.- Os sabotadores da negociação
1.9.- A BATNA

Modulo 2 – A PREPARAÇÃO

Como se preparar antes de a negociação começar
2.1 - Autoanálise
2.2 - Exercício
2.3 - Análise de seu oponente
2.4 - Definição de metas
2.5 - Estratégias de concessões
2.6 - Gestão de conflitos – Como lidar com gente difícil

Módulo 3 – A AÇÃO

Como agir quando estiver frente a frente com seu interlocutor
3.1 - Crie vínculo
3.2 - Faça Perguntas - Coaching
3.3 - Apresente sua proposta
3.4 - Faça ajustes
3.5 - Feche o acordo
3.6 - Plano de Negociação
3.7 - Aplicação e prática das técnicas aprendidas

Cléria Del Barco é especialista em negociação e gestão de conflitos e propõe uma discussão com a ideia que “no mundo competitivo em que vivemos, saber negociar se tornou a competência número 1 para o sucesso em qualquer área da vida de um profissional”.

Ana Lúcia, proprietária da “ALR” explica que “o objetivo do treinamento é capacitar profissionais de diferentes áreas por via de conteúdos consistentes, com uma abordagem direta, com exemplos práticos, utilizando técnicas e ferramentas de Coaching e da neurociência”.

Quem quiser aprender essas técnicas deve se inscrever pelo SITE. O curso tem uma carga horária total de oito horas. Para saber mais informações, ligue (65) 3644-7444 e 996383036 ou pelo email atendimento@analuciaricarte.adv.br.

Serviço

Curso: “A arte de negociar”, com Cléria Del Barco
Data: 20 de agosto – sábado
Horário: das 8h30 às 18h30
Local: Hotel Transamérica Executive Cuiabá

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